魅族手機(jī)是國內(nèi)最先應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的手機(jī)品牌，盡管很多人并不知道，大家熟悉的小米手機(jī)即是師出魅族。由于魅族一直追求小而美，盡管代表著國產(chǎn)手機(jī)的頂級(jí)水平，但是非常小眾，甚至大家都不知道，只能說魅族在很早就懂得了互聯(lián)網(wǎng)營銷，但是一直沒有真正利用好互聯(lián)網(wǎng)營銷。而小米手機(jī)后來居上，當(dāng)然饑餓營銷作為營銷手段，我們無須評(píng)說。

　　回到主題，如何從魅族MX4的發(fā)布看魅族的轉(zhuǎn)型。

　　黃章復(fù)出7個(gè)月后，魅族發(fā)布了新的智能手機(jī)MX4，盡管黃章依舊沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場，但這家歷來我行我素的公司開始變得不那么另類，不僅開始強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，還改變了魅族以往每年只發(fā)布一款新品的慣例，將在接下來的幾個(gè)月內(nèi)連續(xù)發(fā)布3款新品。

發(fā)布會(huì)后，作為公司對(duì)外發(fā)言人的魅族副總裁李楠在接受騰訊科技采訪時(shí)稱，魅族開始朝著產(chǎn)品規(guī)模化方向轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變是黃章年初重回公司后制定的戰(zhàn)略。回歸后的黃章主要負(fù)責(zé)魅族的產(chǎn)品線拓展和資本運(yùn)作。該公司正在加速向新的價(jià)格區(qū)間市場擴(kuò)張。

盡管李楠并未透露后續(xù)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，但是已知的是其將包括一款全面超過MX4定位的Pro版產(chǎn)品，而其他產(chǎn)品的價(jià)格則將在1999元的兩邊浮動(dòng)。李楠稱，“我們將在1999元的兩邊夾攻。”

這意味著，魅族改變了以往旗艦級(jí)產(chǎn)品通用的2499元定價(jià)，從而避免在價(jià)格上難以定位為高端或性價(jià)比產(chǎn)品的尷尬。不過，對(duì)于699元左右的低價(jià)智能機(jī)，魅族尚未有所計(jì)劃，而其主要競爭對(duì)手小米則在這一價(jià)位通過紅米大量出貨。

另一個(gè)改變是，此次產(chǎn)品發(fā)布，魅族高層將性價(jià)比設(shè)定為關(guān)鍵詞。魅族總裁白永祥并不否認(rèn)這一次魅族在這方面的大幅提升。黃章也曾表示，“MX4打算不賺錢賣”。在黃章看來，魅族現(xiàn)在所要做的就是利用融資擴(kuò)大規(guī)模，用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推高公司股票讓股東和員工得到回報(bào)。

　　產(chǎn)品線的擴(kuò)張是黃章新政的產(chǎn)物，而黃章回歸后做出的三大改變，李楠總結(jié)稱，公司開始接觸資本，改變以往通過自身產(chǎn)品利潤反哺研發(fā)，通過融資提高發(fā)展速度；員工持股使得公司變成大眾化、股份化的公司；從追求小而美變成規(guī)模優(yōu)先。

目前已經(jīng)宣布的首輪融資，其目標(biāo)是30億。此后，格力等眾多公司和投資機(jī)構(gòu)傳出投資魅族的傳聞。7月，魅族正式對(duì)外宣布融資20億，并且資金已經(jīng)到位，但并未公布具體細(xì)節(jié)，首輪融資還在繼續(xù)。

已經(jīng)公開的消息是，白永祥曾表示，目前已有一筆來自投資者的資金到位，而另有兩家已經(jīng)基本談妥，未來兩周內(nèi)將簽訂正式協(xié)議。

此外，魅族已經(jīng)確立上市目標(biāo)，計(jì)劃在5年內(nèi)上市。李楠對(duì)此解釋稱，如果一個(gè)企業(yè)計(jì)劃5年上市的話，它一定是希望發(fā)展到一定規(guī)模。他還表示，魅族近3年來財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況良好，隨時(shí)可以提交IPO。

然而，隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場增速放緩，市場競爭的日趨激烈，魅族姍姍來遲的轉(zhuǎn)型能夠?qū)κ袌龈窬衷斐墒裁从绊懮胁磺宄瑥腗X4的高配pro版未能搶在蘋果iPhone 6上市前推出可以看出，魅族目前仍處在轉(zhuǎn)型的陣痛期中，如何迅速適應(yīng)這一變化將是魅族難以避免的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)型需時(shí)間適應(yīng)

　　昨日，魅族發(fā)布了新款旗艦智能手機(jī)MX4，白永祥表示其將支持中國移動(dòng)(微博)和中國聯(lián)通(微博)的4G網(wǎng)絡(luò)。盡管與OPPO等全線調(diào)整至4G的決定相比，魅族的動(dòng)作顯得有些慢，只有通過大規(guī)模出貨才能緩解目前市場局面。

對(duì)接下來還將連續(xù)發(fā)布三款手機(jī)的魅族來說，通過擴(kuò)大產(chǎn)品線將有效降低此前依靠單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，但這也將使其在參與市場競爭的同時(shí)，面臨內(nèi)部產(chǎn)品之間的博弈。不過，李楠對(duì)此并不擔(dān)心，他表示，在利潤還是規(guī)模的選擇上，魅族既然選擇了規(guī)模，就會(huì)走下去。

但對(duì)魅族來說，此時(shí)選擇發(fā)布一款性價(jià)比產(chǎn)品MX4或存在被遺忘的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入9月后，由于蘋果即將發(fā)布新品，所以業(yè)內(nèi)其他包括三星、索尼等手機(jī)廠商也紛紛在其之前搶先發(fā)布新品。有手機(jī)廠商高層告訴騰訊科技，通常此時(shí)發(fā)布的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的高端產(chǎn)品，因?yàn)槊襟w會(huì)將其與iPhone作比較，從而擴(kuò)大曝光。

因此，對(duì)魅族來說，此時(shí)發(fā)布Pro版本似乎更為恰當(dāng)。對(duì)此，李楠表示，該產(chǎn)品尚在研發(fā)中。由此可以看出，通過融資擴(kuò)大了40%研發(fā)團(tuán)隊(duì)的魅族，仍需要時(shí)間磨合。

產(chǎn)品線不得不擴(kuò)

　　事實(shí)上，從今年初復(fù)出以來，黃章一度十分激進(jìn)，其與小米競爭的意圖十分明顯。盡管隨著融資等一系列新動(dòng)向宣布，使得魅族重新備受關(guān)注，但是其長期以來堅(jiān)持的一年一款手機(jī)的策略，卻使其在國產(chǎn)手機(jī)市場快速迭代競爭中錯(cuò)失機(jī)遇。騰訊科技獲悉的一份第三方分析機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，與華為、中興、聯(lián)想等國內(nèi)手機(jī)出貨量排名前10的廠商相比，2013年全年魅族手機(jī)出貨量僅為前者總和的1%左右。

從MX3發(fā)布至今，國產(chǎn)手機(jī)市場不斷涌現(xiàn)出新的品牌和產(chǎn)品。除了小米通過紅米打開千元機(jī)市場外，魅族所面對(duì)的國內(nèi)其他競爭者也在擴(kuò)增產(chǎn)品線。從華為獨(dú)立的榮耀，完成了從產(chǎn)品線的擴(kuò)充和各價(jià)位手機(jī)的鋪陳，而Vivo也增加了強(qiáng)調(diào)攝像功能的Shot產(chǎn)品線。新興的IUNI、一加等品牌則被看做是魅族有力的競爭者。

這使得魅族在接下來的產(chǎn)品規(guī)劃上，不僅要考慮追趕傳統(tǒng)手機(jī)廠商，還要在性價(jià)比等方面與互聯(lián)網(wǎng)品牌相競爭。魅族曾嘗試采取多輪降價(jià)促銷刺激市場，但這也引起了大量魅族用戶的不滿。因此，拓展新市場，魅族要做的就是擴(kuò)充產(chǎn)品線。

因此，4G前期或是一個(gè)擴(kuò)展產(chǎn)品線的好時(shí)機(jī)。IDC分析師閆占孟表示，當(dāng)前處于4G轉(zhuǎn)換風(fēng)口期，用戶開始大量消費(fèi)4G手機(jī)。魅族應(yīng)當(dāng)先把銷量和市場份額做高，再圖專業(yè)和品牌。

可穿戴布局受認(rèn)可

　　作為黃章復(fù)出后的第一場發(fā)布會(huì)，其亮點(diǎn)不只在于智能手機(jī)，關(guān)于可穿戴設(shè)備的消息也令外界感到興奮。李楠公布了魅族智能硬件計(jì)劃。魅族將為智能硬件創(chuàng)業(yè)者開放線上、線下銷售渠道，還將幫助進(jìn)行市場推廣并提供系統(tǒng)級(jí)的支持。李楠稱，未來魅族將建立起新的智能硬件生態(tài)圈。

具體來說，魅族Flyme系統(tǒng)將引入一個(gè)全新應(yīng)用Lifekit，其可以整合所有接入魅族手機(jī)的硬件產(chǎn)品，使用戶只需要一個(gè)APP就能操控所有的智能硬件。

目前，魅族已經(jīng)與智能手表inWatch和智能插座Broadlink開展合作銷售，并且與無人機(jī)GHOST、智能手環(huán)BONG等已達(dá)成合作意向。

有行業(yè)分析師告訴騰訊科技，雖然戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)使得銷量有所提升，但魅族在手機(jī)市場的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小。進(jìn)入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，一旦可以調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源，魅族或?qū)⒋嬖诎l(fā)展空間。其原因是，在這一領(lǐng)域傳統(tǒng)廠商基因不夠，而小米等新興廠商發(fā)力受阻。

白永祥曾對(duì)媒體表示，魅族將籌劃在多地建立分公司，其正在涉足智能家居相關(guān)的研發(fā)，首款產(chǎn)品將是智能路由器。“未來魅族將會(huì)積極涉足以智能手機(jī)為中心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括智能家居、健康在內(nèi)的領(lǐng)域。”

不過，有可穿戴設(shè)備廠商負(fù)責(zé)人表示，由于魅族同樣具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，并且魅族在同一類產(chǎn)品上將不只有一個(gè)合作伙伴，其對(duì)雙方的合作前景表示憂慮。“這就是一場利益交換的買賣”。

超越互聯(lián)昨日同一建筑機(jī)械行業(yè)知名企業(yè)張總在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)營銷發(fā)展和實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題時(shí)，得到一個(gè)共同點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須和實(shí)體相結(jié)合，誰也離不開誰。馬云組建菜鳥物流，籌建銀行，萬科和百度騰訊合作等，印證了這一觀點(diǎn)。目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)必須搶在變革的時(shí)間前面布局，否則時(shí)代逼迫轉(zhuǎn)型時(shí)，必定是疼痛的教訓(xùn)。